Πότε η ασφάλιση πιστώσεων ΔΕΝ σε συμφέρει!

Έχω βρεθεί σε συναντήσεις όπου ο πελάτης περιμένει να του πω “έλα, πάμε να ασφαλίσεις τους πελάτες σου”.

Η ασφάλιση πιστώσεων δεν είναι για όλους. Και αυτό είναι ΟΚ.

Δεν σε συμφέρει όταν:

• Δίνεις πολύ μικρές πιστώσεις (5-15 ημέρες), δουλεύεις κυρίως με προπληρωμές ή εγγυήσεις από τους πελάτες

• Όταν θεωρείς ότι η ασφάλιση είναι θέσφατο για να χαλαρώσεις την πιστωτική σου πολιτική και να πουλάς σε όλους

• Ο προέλεγχος ορίων σου δείχνει πολύ χαμηλή εγκρισιμότητα (<50%) και δεν καλύπτεις ουσιαστικά το χαρτοφυλάκιο σου

• Το margin σου είναι ήδη πολύ πιεσμένο (<0,5%) και η ασφάλιση δεν σου φέρνει επιπλέον υγιείς πωλήσεις

• Το κάνεις απλά για να “φαίνεσαι οργανωμένος” στην τράπεζα

• Γνωρίζεις τα χαρακτηριστικά του συμβολαίου, αλλά όχι πώς να το αξιοποιήσεις στην πράξη

• Όταν ο broker στο πουλάει και μετά τον βλέπεις μόνο στην ετήσια ανανέωση

• Η ομάδα σου δεν το χρησιμοποιεί ή το θυμάται 1-2 φορές τον χρόνο

Και το πιο σημαντικό! Όταν το κάνεις απλά για να κοιμάσαι ήσυχος.

Η ασφάλιση πιστώσεων είναι εργαλείο, όχι “κάνω συμβόλαιο και τελείωσα”.

Και τα εργαλεία θέλουν χρήση, κατεύθυνση και απόφαση.

Αν δεν αλλάξεις κάτι στον τρόπο που πουλάς, στην πιστωτική σου πολιτική και συνολικά στη στρατηγική σου, δεν θα σε σώσει.

Θα σε καλύψει αλλά δεν θα σε εξελίξει.