Όταν οι «μεγάλοι» πέφτουν, τα απόνερα χτυπούν τους μικρούς.
Σε κάθε οικονομική κρίση ή αναταραχή, βλέπουμε το ίδιο φαινόμενο: επιχειρήσεις με τεράστια παρουσία στην αγορά, «ορόσημα» του ελληνικού επιχειρείν, καταρρέουν ξαφνικά, αφήνοντας πίσω τους αποκαΐδια, απλήρωτες υποχρεώσεις και χιλιάδες θύματα στην εφοδιαστική αλυσίδα.
Ορισμένα μόνο ονόματα που συγκλόνισαν την αγορά τα τελευταία χρόνια:
Μαρινόπουλος, Ηλεκτρονική Αθηνών, Sprider Stores, Νεοχημική, Βωβός, Alapis, ELFE, Alto, ΛΑΡΚΟ, Jet Oil, Ελληνικές Ιχθυοκαλλιέργειες, Μουζενίδης, ΔΙΕΚΑΤ, Καρδασιλάρης, Ιμάκο, Sato, Χάλυβες Κάραλη, Τεγόπουλος, Αφοί Χάλαρη, Spathoula Trade, Κου Κου, Βασίλαγας, Κρε.Κα, Καρούζος, Ηλεκτρόραμα, Απόλλων, Μπαλής, Στορισμένος, Φαννύ, Φαρμαλούξ, ΣΕΗΟΣ…
Ο κοινός παρονομαστής;
Όλες θεωρούνταν “πολύ μεγάλες για να καταρρεύσουν”.
Μέχρι που… κατέρρευσαν.
Οι επιπτώσεις δεν έμειναν στον ισολογισμό τους.
Κάθε τέτοια κατάρρευση έχει απόνερα πολύ πέρα από την ίδια την εταιρεία:
- Χιλιάδες προμηθευτές έμειναν με απλήρωτες απαιτήσεις εκατομμυρίων ευρώ
- Ολόκληρες αλυσίδες διανομής και logistics διαταράχθηκα
- Εκατοντάδες επιχειρήσεις που «έκαναν τα πάντα σωστά», οδηγήθηκαν στην ασφυξία ρευστότητας
- Η αγορά «στέγνωσε» και το κόστος χρήματος αυξήθηκε για όλους
Και γιατί συνέβη αυτό;
Γιατί οι περισσότερες από τις πληγείσες επιχειρήσεις δεν είχαν ασφαλίσει τις εμπορικές τους απαιτήσεις.
Ασφάλισαν μηχανήματα, οχήματα, εγκαταστάσεις αλλά όχι το πολυτιμότερο και πιο ευάλωτο περιουσιακό τους στοιχείο: τα τιμολόγια που δεν είχαν ακόμη πληρωθεί.
Γιατί;
– «Το ασφάλιστρο είναι ακριβό»
– «Ξέρουμε καλά τους πελάτες μας»
– «Αυτή η εταιρεία δεν πρόκειται να σκάσει»
Και όμως… έσκασε.
Η ασφάλιση πιστώσεων δεν είναι κόστος. Είναι στρατηγικό εργαλείο.
Στην πραγματικότητα, η ασφάλιση πιστώσεων είναι κάτι πολύ παραπάνω από μια “ομπρέλα προστασίας” σε περίπτωση αθέτησης πληρωμής. Είναι εργαλείο στρατηγικής ανάπτυξης και οργάνωσης του credit control.
Τι προσφέρει πραγματικά;
- Θωράκιση του υπάρχοντος πελατολογίου με αξιολόγηση φερεγγυότητας και συνεχές credit monitoring
- Δυνατότητα ασφαλούς επέκτασης σε νέους πελάτες και αγορές ακόμη και στο εξωτερικό
- Μεγαλύτερα πιστωτικά όρια χωρίς το άγχος του “τι γίνεται αν δεν πληρωθώ”
- Ενίσχυση της ρευστότητας με αποζημίωση σε περίπτωση καθυστέρησης ή αφερεγγυότητας
- Στατιστικά και επιχειρηματική πληροφόρηση που ενισχύει τις εσωτερικές διαδικασίες πίστωσης
- Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά, γιατί αν δεν το κάνεις εσύ, θα το κάνει ο διπλανός σου
Η ασφάλιση πιστώσεων επιτρέπει στον επιχειρηματία να αναπτυχθεί με σιγουριά, ταχύτητα και έλεγχο.
Να διευρύνει το πελατολόγιό του.
Να διεκδικήσει μερίδιο αγοράς που σήμερα φοβάται να ακουμπήσει.
Να σταματήσει να χάνει ευκαιρίες επειδή δεν υπάρχει μηχανισμός αξιολόγησης κινδύνου.
Η πρόληψη έρχεται πριν το “κανόνι”. Μετά είναι αργά.
Το να πας να ασφαλιστείς μετά την πτώση ενός πελάτη, είναι σαν να ζητάς να ασφαλίσεις το αυτοκίνητό σου αφού το πήρε ο Daniel.
Η ασφάλιση πιστώσεων έχει αξία όταν γίνεται στην ώρα της. Όταν υπάρχει ακόμη χρόνος να προλάβεις, να προβλέψεις, να προστατεύσεις.
Τι μπορούμε να κάνουμε μαζί
Στη Vekria Advisors, είμαστε ανεξάρτητοι, εξειδικευμένοι brokers στην Ασφάλιση Πιστώσεων και Εγγυήσεων.
Συνεργαζόμαστε με όλες τις μεγάλες πολυεθνικές ασφαλιστικές εταιρείες του κλάδου και παρέχουμε:
- Συμβουλευτική καθοδήγηση στην επιλογή του κατάλληλου προγράμματος
- Υποστήριξη σε underwriting & account management
- Εκπροσώπηση απέναντι στην ασφαλιστική
- Συνεχή παρακολούθηση και έλεγχο κινδύνων
- Προτάσεις ανάπτυξης με σύνεση και τεκμηρίωση
Απευθυνόμαστε σε επιχειρήσεις που καταλαβαίνουν ότι το “έχω καλό ένστικτο για τον πελάτη μου” δεν είναι πλέον αρκετό.
Δες περισσότερα για την ασφάλιση πιστώσεων και τι μπορεί να προσφέρει στη δική σου επιχείρηση www.vekria.gr/credit_insurance