Μερικές ζημιές δεν έρχονται από κακούς πελάτες.Έρχονται από αυτούς που δεν το περιμένεις. Οικογενειακή εταιρία τροφίμων στην Εύβοια: χρόνια συνεργασίες, σταθεροί πελάτες, όλα “ήσυχα”. Ένας από αυτούς τους πελάτες; Άψογος. Πλήρωνε πάντα στην ώρα του. Μέχρι που άρχισε να καθυστερεί. Στην αρχή λίγες μέρες.“Θα τακτοποιηθεί”, μας έλεγε ο ιδιοκτήτης “τον ξέρω καλά”. Μετά πέρασε ο […]
Explore More
Η πραγματική «επιβάρυνση» μιας εγγυητικής δεν είναι μόνο το rate. Είναι όλα τα υπόλοιπα…αυτά που σε πιέζουν στην καθημερινότητα της επιχείρησης. Πού κρύβεται το κόστος Στις εγγυητικές επιστολές, το κόστος συχνά δεν φαίνεται άμεσα. Κρύβεται σε: Η εναλλακτική που αλλάζει το παιχνίδι Υπάρχει όμως και μια πιο ευέλικτη προσέγγιση: Εγγυητικές επιστολές μέσω ασφαλιστικών εταιρειών, χωρίς […]
Explore More
Ο πόλεμος στη Μέση Ανατολή δεν επηρεάζει μόνο το πετρέλαιο. Επηρεάζει έναν πολύ πιο κρίσιμο κρίκο της οικονομίας, την παγκόσμια αγορά λιπασμάτων. • σχεδόν 50% του εμπορίου ουρίας προέρχεται από τον Περσικό Κόλπο• πάνω από 1,3 εκατ. τόνοι λιπασμάτων τον μήνα περνούν από τα Στενά του Ορμούζ• οι τιμές έχουν ήδη αυξηθεί 10% – 30% […]
Explore More
Η πρόληψη είναι σαν την ομπρέλα.Την εκτιμάς όταν αρχίσει η βροχή. Οι παρατάσεις πληρωμών έχουν εκτοξευτεί το 2026 στους περισσότερους κλάδους πλέον. Και τα περιθώρια κέρδους μάλλον θα μειωθούν για πολλούς. Μην περιμένεις 8 ή 30 ημέρες όταν έχεις απλήρωτη επιταγή. Ακόμα παίρνεις τηλέφωνο τον γνωστό τραπεζικό σου στο υποκατάστημα;Ρώτα τον broker και την ασφαλιστική […]
Explore More
Τώρα που οι τράπεζες επιστρέφουν σε στενές συνεργασίες με ασφαλιστικές εταιρίες, όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες θα αρχίσουν να δέχονται «ολοκληρωμένες προτάσεις». Δεν είναι κακό.Ωστόσο συχνά σημαίνει ότι βλέπεις μια συγκεκριμένη διαδρομή και όχι απαραίτητα όλες τις διαθέσιμες επιλογές της αγοράς. Οι πιο αποδοτικές δομές προκύπτουν όταν υπάρχουν όλες οι επιλογές στο τραπέζι και μπορείς να […]
Explore More
Σήμερα βγήκαν ξανά δημοσιεύματα για πλειστηριασμούς ακινήτων της ΑΤΛΑΝΤΙΚ, την αλυσίδα S/M που μπήκε στο άρθρο 99 το 2010 και εν τέλει πτώχευσε το 2011 (την θυμόμαστε αρκετοί φαντάζομαι). Από καθαρή διαστροφή, είδα στα γρήγορα τον Ισολογισμό της εταιρίας το 2007 (εισηγμένη γαρ), που δεν την λες και χρονιά κρίσης στην Ελλάδα, μάλλον στο peak […]
Explore More
Λάθος #1«Η ασφάλιση πιστώσεων «κοστίζει πολύ και βαραίνει την καθημερινή μας διαχείριση». Το ασφάλιστρο είναι πλέον σημαντικά χαμηλότερο, με ευέλικτους όρους, ψηφιακή διαχείριση και αμεσότητα από τον broker και ειδικούς όρους που προσαρμόζονται στις ανάγκες σας. Λάθος #2«Ξέρουμε τους πελάτες μας πολύ καλά». Η εμπειρία από μόνη της δεν σώζει. To 60% των επισφαλειών προέρχεται […]
Explore More
Στην καριέρα μου έχω δει εκατοντάδες ισολογισμούς.Και έχω αξιολογήσει χιλιάδες επιχειρήσεις μόνο με ποιοτικά δεδομένα: ιστορικότητα, ποιότητα μετόχων, payment record και επιχειρηματική πρακτική, τόσο στο ΑΦΜ που αξιολογώ όσο και στα …άλλα ΑΦΜ που μπορεί να “τρέχει” ο μέτοχος. Γιατί εδώ δεν είμαστε Πολωνία, Γαλλία ή Γερμανία, με πιστώσεις 30 ημερών και άμεση διαθεσιμότητα οικονομικών […]
Explore More
Στα τέλη του ’50, μια οικογενειακή επιχείρηση έκανε θραύση φέρνοντας στην Ελλάδα τα πρώτα ώριμα φρούτα. Ήταν μάλιστα από τους πρώτους ωριμαντές μπανάνας στην Ελλάδα. Δεκαετίες μετά, η αγορά του Ρέντη βρέθηκε με… ώριμα χρέη εκατομμυρίων από το group εταιριών της οικογένειας.Γιατί; Επειδή η ιστορικότητα δεν πληρώνει τιμολόγια.Τα cash flows τα πληρώνουν. Τα σημάδια ήταν […]
Explore More
Η Market In, με 257 καταστήματα το 2024, απευθύνεται στον καταναλωτή μεσαίου-χαμηλού εισοδήματος και έχει επενδύσει δυναμικά στα private label προϊόντα. Παρά την αύξηση του τζίρου της στα €418,6 εκ., τα καθαρά της κέρδη παραμένουν οριακά. Το σημαντικότερο όμως είναι αλλού: η εταιρία χρηματοδοτείται σχεδόν αποκλειστικά από τους προμηθευτές της και το Δημόσιο, με μέσο […]
Explore More