Πώς θα αυξήσεις τον τζίρο χωρίς να αυξήσεις το ρίσκο Ακούγεται οξύμωρο στην πράξη όμως εκεί κρίνονται οι καλές εμπορικές αποφάσεις.Γιατί τζίρος χωρίς έλεγχο είναι πρόβλημα που δεν έχει φανεί ακόμη. Όλοι έχουμε δει εταιρείες να μεγαλώνουν σωστά.Και άλλες να τρέχουν να αυξήσουν τον τζίρο και μετά να προσπαθούν να μαζέψουν τις ζημιές τους.Η διαφορά […]
Explore More
Η αγορά δεν αξιολογεί μόνο την επιτυχία. Αξιολογεί την εμπιστοσύνη. Στον επιχειρηματικό κόσμο, η επιτυχία συχνά μετριέται με αριθμούς: ανάπτυξη, κύκλο εργασιών, επενδύσεις και καινοτομία. Όμως όσοι λαμβάνουν καθημερινά αποφάσεις για τη χορήγηση πίστωσης, τη χρηματοδότηση ή την ανάληψη κινδύνου γνωρίζουν ότι η εικόνα είναι πιο σύνθετη. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να είναι εξαιρετικά ικανός, να […]
Explore More
Πριν από καιρό γνώρισα τον ιδιοκτήτη μιας εταιρίας ο οποίος ήξερε το “γιατί” το “πώς¨ και το “ποιος” καλύτερα από όλη την αγορά. Ήταν σαν να ήταν μονίμως διασυνδεδεμένος με τις τάσεις της αγοράς του, χονδρικών και τελικών πελατών, ανταγωνισμού, τραπεζών και τις ισορροπίες στην ίδια του την εταιρία.Απίστευτος, μαγεύτηκα. Μετά την συζήτησή μας έφτιαξα […]
Explore More
Το μεγαλύτερο πιστωτικό ατύχημα δεν ξεκινά από τον πιο αδύναμο πελάτη σου. Ξεκινά από εκείνον που όλοι θεωρούν ασφαλή. Ποιο μπορεί να είναι η πιο επισφαλής αλυσίδα Supermarket στο ελληνικό λιανεμπόριο αύριο; Έχω άποψη αλλά δεν θα γράψω το όνομα. Γιατί πολλοί κοιτάζουν το μέγεθος, εγώ κοιτάζω τα σημάδια. Και όταν αξιολογώ μια αλυσίδα λιανικής […]
Explore More
Η εξαγορά της Νιτσιάκος αφορά τόσο τον κλάδο πουλερικών όσο και όποιον πουλάει, αγοράζει, χρηματοδοτεί ή ασφαλίζει στην ελληνική αγορά. Γιατί όταν ένας διεθνής όμιλος με τζίρο δις € αποκτά έναν από τους πιο καθετοποιημένους και μεγάλους παίκτες της ελληνικής αγοράς τροφίμων, αλλάζει η ισορροπία ισχύος στην ευρύτερη αλυσίδα. – Τα supermarkets αποκτούν απέναντί τους […]
Explore More
Το ελληνικό μπισκότο ίσως βρίσκεται μπροστά στη μεγαλύτερη αναδιάταξη των τελευταίων 20 ετών. Παραδοσιακά η αγορά είχε 3 βασικούς παίκτες: Παπαδοπούλου, Βιολάντα και Elbisco/Αλλατίνη. Σήμερα η εικόνα δείχνει διαφορετική. Η Βιολάντα μετά την τραγωδία με το εργατικό δυστύχημα και τις σοβαρές λειτουργικές αναταράξεις που ακολούθησαν, φαίνεται να βρίσκεται σε φάση πίεσης και ανασύνταξης. Παράλληλα στην […]
Explore More
Στην ελληνική αγορά επιχειρηματικής πληροφόρησης, ο Τειρεσίας είναι ίσως το πιο παρεξηγημένο εργαλείο αξιολόγησης πιστωτικού κινδύνου. Άλλοι τον αντιμετωπίζουν σαν «μαύρη λίστα», άλλοι θεωρούν ότι αρκεί από μόνος του για να προστατεύσει μια εταιρεία από επισφάλειες. Η πραγματικότητα όμως είναι πιο σύνθετη. Σε αντίθεση με διεθνείς οργανισμούς επιχειρηματικής πληροφόρησης όπως η Experian, η Equifax ή […]
Explore More
Προχθές, Παρασκευή.Χονδρεμπορική εταιρεία τροφίμων, τζίρος 8,5 εκ.€, έμπειρη διοίκηση, πωλήσεις δυνατές, δεμένο πελατολόγιο.Ένας πελάτης τους παλιός. Καλός. Χωρίς θέμα, για χρόνια. Κάπου εκεί ξεκινάει:2 εβδομάδες καθυστέρηση πληρωμής“Δεν πειράζει, μας έχει πληρώσει τόσα χρόνια” 25 μέρες“Έχει μια πίεση, θα στρώσει” 1 1/2 μήναςΣυνεχίζουν παραδόσεις, νέα τιμολόγια Όταν τελικά έγινε η επικοινωνία (60 μέρες+), η απάντηση ήταν […]
Explore More
Ο ρόλος του broker στο τρίγωνο ασφαλισμένος-ασφαλιστική-broker δεν μπορεί να είναι διακοσμητικός. Οι εποχές του “δουλεύουμε προωθώντας emails” έχουν περάσει ανεπιστρεπτί. Αν ως broker δεν προσθέτεις πραγματική αξία στην τριμερή, τότε είσαι απλώς ένας διαχειριστής σχέσεων. Λίγο “αέρας κοπανιστός”, όπως δυστυχώς συμβαίνει σε μεγάλο μέρος της αγοράς σήμερα. Στην VEKRIA Advisors επιλέγουμε να στεκόμαστε αλλιώς, […]
Explore More
Μερικές ζημιές δεν έρχονται από κακούς πελάτες.Έρχονται από αυτούς που δεν το περιμένεις. Οικογενειακή εταιρία τροφίμων στην Εύβοια: χρόνια συνεργασίες, σταθεροί πελάτες, όλα “ήσυχα”. Ένας από αυτούς τους πελάτες; Άψογος. Πλήρωνε πάντα στην ώρα του. Μέχρι που άρχισε να καθυστερεί. Στην αρχή λίγες μέρες.“Θα τακτοποιηθεί”, μας έλεγε ο ιδιοκτήτης “τον ξέρω καλά”. Μετά πέρασε ο […]
Explore More