Την περασμένη Τετάρτη, σε μια συζήτηση με έναν προμηθευτή supermarket, μου λέει:
«Έχω πελάτη τα σούπερ μάρκετ — δεν θα πάω ποτέ κανόνι.»
«Τους ξέρω όλους χρόνια, πληρώνουν πάντα.»
«Οι πελάτες μου είναι λίρα εκατό.»

Κι όμως… η αγορά δεν είναι πια αυτή που ήξερες.

Οι αριθμοί μιλούν μόνοι τους

Μέσα σε 15 χρόνια, οι αλυσίδες supermarket στην Ελλάδα μειώθηκαν από 74 σε 35, ενώ ο συνολικός τζίρος ανέβηκε κατά 41%. Οι «Big 5» κυριαρχούν, οι εξαγορές διαδέχονται η μία την άλλη, κι όταν μια αλυσίδα καταρρέει, όπως η Kosmoplus που πτώχευσε προχθές, οι πρώτοι που μένουν εκτεθειμένοι είναι οι προμηθευτές.

Αν είσαι προμηθευτής, σκέψου το απλά:

• Ο τζίρος σου μπορεί να μην είναι ούτε το 1% ενός supermarket
• Οι πληρωμές σου εξαρτώνται από τις διαθέσεις του λογιστηρίου τους
• Η τραπεζική χρηματοδότηση παραμένει ακριβή ή και δύσκολη
• Κι αν χάσεις 100.000 € με περιθώριο 2%, θα χρειαστείς 5.000.000 € νέες πωλήσεις για να ισοφαρίσεις τη ζημιά

Πρόληψη και προστασία πάνε μαζί

Η παρακολούθηση της πιστοληπτικής πορείας κάθε πελάτη σου είναι το πρώτο βήμα.
Το δεύτερο και εξίσου κρίσιμο είναι η Ασφάλιση Πιστώσεων.

Γιατί δεν φτάνει να ξέρεις ποιος είναι ο κίνδυνος.
Πρέπει να ξέρεις και ότι είσαι καλυμμένος όταν αυτός συμβεί.

Εκεί χρειάζεσαι κάτι παραπάνω από ένα συμβόλαιο

Έναν εξειδικευμένο broker, που διαχειρίζεται ενεργά το ασφαλιστήριό σου,
σε συνεχή επικοινωνία με την ασφαλιστική.

Τον συνεργάτη που:
• αναλύει τα οικονομικά δεδομένα
• γνωρίζει την αγορά
• μιλά τη γλώσσα του underwriting
• υπερασπίζεται τα συμφέροντά σου πριν φτάσεις στο πρόβλημα

Η ουσία

Η αγορά αλλάζει.
Οι ισορροπίες μετακινούνται.
Και τα “σίγουρα” δεν είναι πια σίγουρα.

Το ζήτημα δεν είναι αν θα έρθει το «κανόνι».
Το ζήτημα είναι: είσαι έτοιμος όταν έρθει;