Όλοι μας ρωτάνε “πόσο κάνει η εγγυητική;”
Λίγοι ρωτάνε τι χρειάζεται για να τη βγάλεις σωστά και γρήγορα.

Αν είσαι CFO ή επιχειρηματίας, κράτα αυτά τα 8 πρακτικά ερωτήματα.

1/ Ποιο είναι το τελικό κόστος της Εγγυητικής επιστολής;
Μάθε όχι μόνο το ποσοστό (π.χ. 2%-4%) αλλά και:
– Σε πόσες μέρες εκδίδεται;
– Χρειάζονται εμπράγματες εξασφαλίσεις;
– Αν ναι, τι είδους;

2/ Πώς χρεώνεται το ασφάλιστρο;
Ετήσιο ή 3μηνο;
Αν χρειάζεσαι την Ε/Ε για 5-6 μήνες, το 3μηνο είναι πιο ευέλικτο.

3/ Πόσες και ποιες Ε/Ε χρειάζεσαι συνολικά;
Δώσε ακριβή εικόνα ποσών, τύπων (συμμετοχής, καλής εκτέλεσης, προκαταβολής κ.α.) και συνολικού πλαφόν που χρειάζεσαι.

4/ Πότε χρειάζεσαι την Ε/Ε;
Αν τη ζητήσεις τελευταία στιγμή, μην περιμένεις “μαγικά”.
Οι ασφαλιστικές θέλουν λίγες μέρες για την αξιολόγηση-risk assessment.

5/ Έχεις βιβλία Γ’ κατηγορίας και διαθέσιμα οικονομικά στοιχεία;
Χωρίς αυτά, το underwriting δεν προχωρά. Όσο πιο καθαρά παρουσιάσεις ισολογισμούς και Ισοζύγια, τόσο πιο γρήγορα εγκρίνεται η γραμμή.

6/ Ποιος σε εκπροσωπεί;
Η σωστή υποστήριξη κάνει τη διαφορά.
Ένας εξειδικευμένος broker αναλαμβάνει την προετοιμασία, το πακέτο παρουσίασης και τη διαπραγμάτευση.

7/ Έχεις back-up πάροχο;
Αν η τράπεζα ή η βασική ασφαλιστική σε καθυστερήσει ή “τραβηχτεί”, έχεις plan B;

8/ Ξέρεις τη διαδικασία μετά την έκδοση;
Πότε λήγει η Ε/Ε, πώς ανανεώνεται, πότε επιστρέφεται και ποιος παρακολουθεί τις ημερομηνίες;

Αυτά τα ερωτήματα σώζουν χρόνο, κόστος και… νεύρα.
Η Εγγυητική Επιστολή είναι εργαλείο αξιοπιστίας.
Το θέμα είναι να ξέρεις πώς να τη ζητήσεις και ποιος να τη “τρέξει” σωστά.