Πριν λίγες μέρες, ένας οικονομικός διευθυντής μου είπε κάτι πολύ απλό:

“Ο πελάτης είναι καλός. Απλά η χώρα του πλέον δεν είναι.”

Και εκεί αλλάζει η οπτική.

Δεν αρκεί πλέον να κοιτάς ισολογισμούς και ιστορικό πληρωμών.
Το ρίσκο δεν περιορίζεται στην ίδια την εταιρία.

Οι εξελίξεις στη Μέση Ανατολή τον τελευταίο μήνα δείχνουν πόσο εύκολα μπορούν να επηρεαστούν πληρωμές και συνεργασίες, χωρίς να έχει αλλάξει κάτι στον ίδιο τον πελάτη.

Όταν πουλάς με πίστωση, ειδικά εκτός Ελλάδας, δεν αναλαμβάνεις μόνο ρίσκο πελάτ, αναλαμβάνεις και ρίσκο χώρας.

Και αυτό δεν είναι πάντα ορατό.

Η κάλυψη πολιτικού κινδύνου υπάρχει και μπορεί να ενταχθεί στο ασφαλιστήριο πιστώσεων. Απλά, στην πράξη, συχνά δεν εξετάζεται έγκαιρα.

Για αυτό ετοιμάσαμε ένα σύντομο εργαλείο αξιολόγησης, που βοηθά να δεις πιο καθαρά την έκθεσή σου σε τέτοιου τύπου ρίσκο.

Είναι μια απλή σειρά ερωτήσεων που σε βάζει να σκεφτείς πόσο επηρεάζονται οι πωλήσεις, οι πελάτες και το cash flow σου από γεγονότα εκτός ελέγχου.

Γιατί τελικά, το ρίσκο δεν αποφεύγεται. Αναγνωρίζεται και τότε μπορείς να το διαχειριστείς.

Με εκτίμηση προς όλους εσάς που μας εμπιστεύεστε και μας διαβάζετε.
Κυριάκος