Πέρασε σχεδόν ένας χρόνος από την κατάρρευση της NEW TRADE FERTILIZERS, εμπορία εταιρία λιπασμάτων με κύκλο εργασιών 30 εκατ. €, μέλος του Συνδέσμου Παραγωγών και Εμπόρων Λιπασμάτων, που άφησε ωστόσο πίσω της ένα φέσι 40 εκατ. € περίπου, με τα 2/3 στους προμηθευτές και 1/3 σε τράπεζες, factoring, ασφαλιστικές εταιρίες πιστώσεων.

Αιτία; Εξαπάτηση; Επιχειρηματική αποτυχία; Ίσως και τα δύο.
Σημασία έχει πως εταιρίες-προμηθευτές (ελληνικές και πολυεθνικές) βρέθηκαν εκτεθειμένες και σε ξαφνική κρίση ρευστότητας ή ακόμα και βιωσιμότητας.
– Πτώχευσαν προμηθευτές και πουλήθηκαν assets
– Δόθηκαν έκτακτα δάνεια επιβίωσης
– Οι περισσότεροι απλώς δεν το έχουν ξεπεράσει ακόμα.

Και γιατί; Γιατί σε έναν κλάδο με DSO 300 ημέρες, όπου ο ετήσιος τζίρος στην Ελλάδα φτάνει τα 750 εκατ. €, ο κίνδυνος ήταν ορατός: επιμηκύνσεις πίστωσης, αντικαταστάσεις επιταγών, κουβέντες που δεν έγιναν ποτέ δράση.
Κανείς δεν αντέδρασε έγκαιρα.
Ούτε οι τράπεζες. Ούτε οι φάκτορες. Ούτε οι περισσότερες ασφαλιστικές εταιρίες πιστώσεων.
Οι ασφαλιστικές μάλιστα πλήρωσαν σημαντικές αποζημιώσεις, αλλά σε ελάχιστους ασφαλισμένους.

Στη VEKRIA ADVISORS, κάναμε την εσωτερική άσκηση:
Από τις 372 επιχειρήσεις του κλάδου, μόνο οι 26 ήταν ασφαλισμένες.
Και αποζημιώθηκαν σε ποσοστό 90% επί της ασφαλισμένης απαίτησης.
Καμία δεν το μετάνιωσε.
Οι υπόλοιποι; Ακόμα ψάχνουν τι έγινε… ή πώς θα ασφαλιστούν εκ των υστέρων, όταν τα ασφαλιστικά όρια δεν υπάρχουν πλέον.

Για τους τυπολάτρες: ο Ισολογισμός της NEW TRADE ανέβηκε στο ΓΕΜΗ 6 μήνες μετά το “πιστόλι”.
Η τρανταχτή υπενθύμιση ότι το credit management δεν γίνεται με αρχεία excel και μόνον.
Χρειάζεται εικόνα αγοράς, συναλλακτικά δεδομένα, ένστικτο, αντίληψη.

Οι πελάτες μας ήταν, είναι και θα είναι θωρακισμένοι.
Επενδύουν ένα μικρό μέρος του κεφαλαίου τους για να διασφαλίσουν ότι, όταν οι άλλοι παγώνουν, εκείνοι συνεχίζουν να λειτουργούν.

Και πίσω από αυτό, είμαστε εμείς:
Με εξειδίκευση, ταχύτητα και διαρκή συμβουλευτική υποστήριξη,
από το underwriting μέχρι τη ζημιά και την είσπραξη της αποζημίωσης.
Χωρίς χαμένες μέρες. Χωρίς περιττή γραφειοκρατία.