Πώς θα αυξήσεις τον τζίρο χωρίς να αυξήσεις το ρίσκο

Ακούγεται οξύμωρο στην πράξη όμως εκεί κρίνονται οι καλές εμπορικές αποφάσεις.
Γιατί τζίρος χωρίς έλεγχο είναι πρόβλημα που δεν έχει φανεί ακόμη.

Όλοι έχουμε δει εταιρείες να μεγαλώνουν σωστά.
Και άλλες να τρέχουν να αυξήσουν τον τζίρο και μετά να προσπαθούν να μαζέψουν τις ζημιές τους.
Η διαφορά είναι στον τρόπο που παίρνουν τις αποφάσεις τους.

Τρία πράγματα που όντως κάνουν τη διαφορά:
1. Δίνουν πίστωση εκεί που υπάρχει λόγος, όχι παντού!
Δεν είναι όλοι οι πελάτες ίδιοι.
Κάποιοι αξίζουν μεγαλύτερο άνοιγμα, κάποιοι όχι.
Αν δίνεις πίστωση οριζόντια, δεν μεγαλώνεις απαραίτητα, σίγουρα αυξάνεις το exposure σου.

2. Μεγαλώνουν τους σωστούς πελάτες, όχι απλώς τον αριθμό τους!
Ο εύκολος δρόμος είναι “να βρούμε περισσότερους πελάτες”.
Ο πιο έξυπνος είναι “ποιοι από τους υπάρχοντες πελάτες μπορούν να αγοράσουν περισσότερο, με ελεγχόμενο ρίσκο;”
Εκεί βρίσκεται μεγάλο μέρος του ποιοτικού τζίρου.

3. Έχουν εικόνα πριν πουλήσουν, όχι μετά!
Το πιο ακριβό λάθος είναι να μαθαίνεις τον κίνδυνο αφού είσαι ήδη εκτεθειμένος.
Πριν αυξήσεις την πίστωση, πρέπει να ξέρεις ποιος είναι ο πελάτης, τί μπορεί πραγματικά να αντέξει και μέχρι πού θες να φτάσει η έκθεσή σου.

Μετά πουλάς.
Και εδώ έρχεται η ασφάλιση πιστώσεων γιατί πολύ απλά είναι αφενός το δίχτυ ασφαλείας για όταν γίνει η ζημιά αλλά κυρίως, είναι το εργαλείο που θα σε βοηθήσει να γνωρίζεις μέχρι πού θα πουλήσεις με σταθμισμένο ρίσκο.

Σε ποιον πελάτη και γιατί θα δώσεις μεγαλύτερη πίστωση.
Πού θα βρεις νέους, αξιόχρεους πελάτες.
Πώς θα διεκδικήσεις περισσότερο τζίρο.
Και να το κάνεις συστηματικά και με δομημένες διαδικασίες, όχι μόνο με “ένστικτα”.
Αυτό το κάνουν όλοι.

Γιατί δεν έχει σημασία μόνο πόσο πουλάς.
Έχει σημασία πόσο από αυτόν τον τζίρο είναι πραγματικά ασφαλής.