Αν το ακούς συχνά, μάλλον πρέπει να ξαναδείς την πιστωτική πολιτική της εταιρίας σου.

Όταν το credit policy δεν είναι ξεκάθαρο το κάθε τμήμα λειτουργεί αμυντικά.
Οι Πωλήσεις πιέζουν για τζίρο ενώ το Οικονομικό προσπαθεί να φρενάρει το ρίσκο.

Αποτέλεσμα; Η εταιρία χάνει κερδοφορία, χρόνο και εσωτερική συνοχή
Ατελείωτα, αναποτελεσματικά meetings.
Escalations χωρίς έλεος.
Τριβές απίστευτες, χωρίς νικητές.

Η ασφάλιση πιστώσεων θα σου δώσει όχι μόνο την αποζημίωση σε περίπτωση επισφάλειας, αλλα και αυτό που ίσως σου λείπει: πιστωτικές δομές & κοινά αποδεκτούς κανόνες.

– με ποιους όρους πουλάς
– ποια πιστωτικά κριτήρια εφαρμόζεις
– ποιος αποφασίζει και πώς
– πότε γίνεται escalation
…και πώς ασφαλίζεις έως 90% του ανοίγματός σου εκεί που αλλιώς δεν θα τολμούσες καν να πουλήσεις με πίστωση

Όταν οι κανόνες είναι κοινοί, οι συζητήσεις γίνονται αποφάσεις και οι αποφάσεις ασφαλής ανάπτυξη.