Η οικονομική αξιοπιστία εξελίσσεται σταδιακά σε έναν από τους σημαντικότερους παράγοντες που επηρεάζουν την πρόσβαση σε χρηματοδότηση, τις εμπορικές συνεργασίες και την ανάπτυξη τόσο των ιδιωτών όσο και των επιχειρήσεων. Η πρόσφατη παρουσίαση του νέου «Προφίλ Συνέπειας» που σχεδιάζει η ΑΑΔΕ ανοίγει μια ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα συζήτηση: μήπως η Ελλάδα εισέρχεται σε μια νέα εποχή, όπου […]
Explore More
Πριν από καιρό γνώρισα τον ιδιοκτήτη μιας εταιρίας ο οποίος ήξερε το “γιατί” το “πώς¨ και το “ποιος” καλύτερα από όλη την αγορά. Ήταν σαν να ήταν μονίμως διασυνδεδεμένος με τις τάσεις της αγοράς του, χονδρικών και τελικών πελατών, ανταγωνισμού, τραπεζών και τις ισορροπίες στην ίδια του την εταιρία.Απίστευτος, μαγεύτηκα. Μετά την συζήτησή μας έφτιαξα […]
Explore More
Οι καλύτερες εταιρείες που ξέρω δεν αποφεύγουν το ρίσκο, απλώς ξέρουν ποιο ρίσκο αξίζει να πάρουν. Πριν από λίγες ημέρες μιλούσα με τον Δ/νων Σύμβουλο μιας μεγάλης εταιρείας στο τρόφιμο και μου είπε μια από τις σωστότερες κουβέντες που έχω ακούσει τελευταία: “Κυριάκο, εμείς δεν θέλουμε την ασφάλιση των πιστώσεων για να μην φοβόμαστε λιγότερο. […]
Explore More
Στην ελληνική αγορά επιχειρηματικής πληροφόρησης, ο Τειρεσίας είναι ίσως το πιο παρεξηγημένο εργαλείο αξιολόγησης πιστωτικού κινδύνου. Άλλοι τον αντιμετωπίζουν σαν «μαύρη λίστα», άλλοι θεωρούν ότι αρκεί από μόνος του για να προστατεύσει μια εταιρεία από επισφάλειες. Η πραγματικότητα όμως είναι πιο σύνθετη. Σε αντίθεση με διεθνείς οργανισμούς επιχειρηματικής πληροφόρησης όπως η Experian, η Equifax ή […]
Explore More
Ο ρόλος του broker στο τρίγωνο ασφαλισμένος-ασφαλιστική-broker δεν μπορεί να είναι διακοσμητικός. Οι εποχές του “δουλεύουμε προωθώντας emails” έχουν περάσει ανεπιστρεπτί. Αν ως broker δεν προσθέτεις πραγματική αξία στην τριμερή, τότε είσαι απλώς ένας διαχειριστής σχέσεων. Λίγο “αέρας κοπανιστός”, όπως δυστυχώς συμβαίνει σε μεγάλο μέρος της αγοράς σήμερα. Στην VEKRIA Advisors επιλέγουμε να στεκόμαστε αλλιώς, […]
Explore More
Όταν ο πελάτης σου ζητάει ξαφνικά παράταση της πληρωμής του, σου ζητάει επιπλέον κεφάλαιο κίνησης. Κι εσύ δεν είσαι τράπεζα, τουλάχιστον όχι για όλους. Ζήτα τεκμηρίωση και συγκεκριμένο πλάνο είσπραξης. Η παράταση πληρωμής είναι ένδειξη αυξημένου ρίσκου και απαιτεί έλεγχο, όχι ανοχή.Πείσου για την ικανότητά του να σε πληρώσει και να κρατηθεί η καλή συνεργασία. […]
Explore More
Μην εγκρίνεις τα πιστωτικά όρια με βάση το παρελθόν, προσωπικές γνωριμίες ή ισολογισμούς προηγούμενων ετών. Δεν υπάρχουν «δύσκολες εποχές», υπάρχουν πελάτες που δεν πληρώνουν. Εξέτασε αναλυτικά την καρτέλα πληρωμών του πελάτη σου: Και θυμήσου: η μεταχρονολογημένη επιταγή στο συρτάρι δεν είναι χρήμα μέχρι να εισπραχθεί. Ζήτα νεότερη πληροφόρηση για τον πελάτη σου από κάθε διαθέσιμη […]
Explore More
Αν το ακούς συχνά, μάλλον πρέπει να ξαναδείς την πιστωτική πολιτική της εταιρίας σου. Όταν το credit policy δεν είναι ξεκάθαρο το κάθε τμήμα λειτουργεί αμυντικά.Οι Πωλήσεις πιέζουν για τζίρο ενώ το Οικονομικό προσπαθεί να φρενάρει το ρίσκο. Αποτέλεσμα; Η εταιρία χάνει κερδοφορία, χρόνο και εσωτερική συνοχήΑτελείωτα, αναποτελεσματικά meetings.Escalations χωρίς έλεος.Τριβές απίστευτες, χωρίς νικητές. Η […]
Explore More
Κάθε καθυστέρηση πληρωμής από τον πελάτη σου είναι σημαντική πληροφορία και κάθε πληροφορία αξίζει προσοχής και χειρισμού. Η καθυστέρηση πληρωμής μπορεί να μην υποδεικνύει απαραίτητα αφερεγγυότητα του πελάτη σου. Οι λόγοι που ο πελάτης καθυστερεί να σε πληρώσει μπορεί να είναι πολλοί: θέματα ρευστότητας, αναταράξεις της αγοράς, εσωτερική γραφειοκρατία-απουσία υπογράφοντος, ζητήματα στην παράδοση ή στην […]
Explore More
Δύο εργαλεία. Δύο διαφορετικοί ρόλοι. Ρόλος Το factoring είναι εργαλείο άμεσης ρευστότητας: σου παρέχει κεφάλαιο κίνησης για επί πιστώσει τιμολόγια που έχεις ήδη εκδώσει.Η ασφάλιση πιστώσεων είναι εργαλείο προστασίας: παρακολουθεί συστηματικά τον πιστωτικό κίνδυνο του επί πιστώσει πελατολογίου σου, αποζημιώνει σε περίπτωση μη πληρωμής και διεκδικεί για λογαριασμό σου τις ληξιπρόθεσμες απαιτήσεις. Ποσοστά Στο factoring […]
Explore More