Πρόσφατα επισκέφθηκα έναν prospect πελάτη, μια οικογενειακή εταιρία με τζίρο που διαχρονικά ξεπερνά τα 50εκ.€ για να συζητήσουμε την ασφάλιση πιστώσεων. Στο meeting room ήταν παρόντες ο CEO, ο οικονομικός διευθυντής, ο εμπορικός και ο credit controller και ειλικρινά, ήταν από τις φορές που απόλαυσα τόσο πολύ μια επαγγελματική συζήτηση. Όλοι είχαμε χώρο και ρόλο, […]
Explore More
Ο πόλεμος στη Μέση Ανατολή δεν επηρεάζει μόνο το πετρέλαιο. Επηρεάζει έναν πολύ πιο κρίσιμο κρίκο της οικονομίας, την παγκόσμια αγορά λιπασμάτων. • σχεδόν 50% του εμπορίου ουρίας προέρχεται από τον Περσικό Κόλπο• πάνω από 1,3 εκατ. τόνοι λιπασμάτων τον μήνα περνούν από τα Στενά του Ορμούζ• οι τιμές έχουν ήδη αυξηθεί 10% – 30% […]
Explore More
Στην ελληνική αγορά εξελίσσεται μια τάση που δεν ανακοινώνεται δημόσια αλλά επηρεάζει άμεσα τις εμπορικές σχέσεις: ολοένα και περισσότερες επιχειρήσεις βρίσκονται σε διαδικασία πώλησης ή αναζήτησης επενδυτή. Σε πολλούς κλάδους, από τη βιομηχανία και το εμπόριο έως τις υπηρεσίες και τον τουρισμό, funds, family offices και διεθνείς εταιρίες διερευνούν εξαγορές. Κάποιοι επιδιώκουν είσοδο στην ελληνική […]
Explore More
Σήμερα βγήκαν ξανά δημοσιεύματα για πλειστηριασμούς ακινήτων της ΑΤΛΑΝΤΙΚ, την αλυσίδα S/M που μπήκε στο άρθρο 99 το 2010 και εν τέλει πτώχευσε το 2011 (την θυμόμαστε αρκετοί φαντάζομαι). Από καθαρή διαστροφή, είδα στα γρήγορα τον Ισολογισμό της εταιρίας το 2007 (εισηγμένη γαρ), που δεν την λες και χρονιά κρίσης στην Ελλάδα, μάλλον στο peak […]
Explore More
Λάθος #1«Η ασφάλιση πιστώσεων «κοστίζει πολύ και βαραίνει την καθημερινή μας διαχείριση». Το ασφάλιστρο είναι πλέον σημαντικά χαμηλότερο, με ευέλικτους όρους, ψηφιακή διαχείριση και αμεσότητα από τον broker και ειδικούς όρους που προσαρμόζονται στις ανάγκες σας. Λάθος #2«Ξέρουμε τους πελάτες μας πολύ καλά». Η εμπειρία από μόνη της δεν σώζει. To 60% των επισφαλειών προέρχεται […]
Explore More
Η Market In, με 257 καταστήματα το 2024, απευθύνεται στον καταναλωτή μεσαίου-χαμηλού εισοδήματος και έχει επενδύσει δυναμικά στα private label προϊόντα. Παρά την αύξηση του τζίρου της στα €418,6 εκ., τα καθαρά της κέρδη παραμένουν οριακά. Το σημαντικότερο όμως είναι αλλού: η εταιρία χρηματοδοτείται σχεδόν αποκλειστικά από τους προμηθευτές της και το Δημόσιο, με μέσο […]
Explore More
Μετά τη συμφωνία Μασούτης–Κρητικός, άλλη μία σημαντική κίνηση έρχεται να επιβεβαιώσει τη δυναμική του κλάδου: η RETAIL & MORE υπέγραψε μνημόνιο συνεργασίας για την απόκτηση του 40% της BAZAAR A.E. Όπως είχαμε επισημάνει ήδη εδώ, οι εξαγορές είναι αναμενόμενες. Σε περιόδους χαμηλής κατανάλωσης, ασθενούς διαθέσιμου εισοδήματος, αρνητικού δημογραφικού και ενός νέου, αυστηρότερου Κώδικα Δεοντολογίας, οι […]
Explore More
Πέρασε σχεδόν ένας χρόνος από την κατάρρευση της NEW TRADE FERTILIZERS, εμπορία εταιρία λιπασμάτων με κύκλο εργασιών 30 εκατ. €, μέλος του Συνδέσμου Παραγωγών και Εμπόρων Λιπασμάτων, που άφησε ωστόσο πίσω της ένα φέσι 40 εκατ. € περίπου, με τα 2/3 στους προμηθευτές και 1/3 σε τράπεζες, factoring, ασφαλιστικές εταιρίες πιστώσεων. Αιτία; Εξαπάτηση; Επιχειρηματική αποτυχία; […]
Explore More
Υπάρχουν κλάδοι χωρίς πιστωτικό κίνδυνο;Πολλοί θα δείξουν τον φαρμακευτικό.Μαζί του και το online φαρμακείο.Πωλήσεις καθημερινές. Ζήτηση σταθερή.Ρίσκο; Σχεδόν μηδέν, θα σου πουν.Κι όμως. Ένας από τους μεγαλύτερος παίκτες του online φαρμακείου, με δεκάδες εκατομμύρια τζίρο:– Ζημιές 7€ ανά 100€ πωλήσεων– Αρνητικά ίδια κεφάλαια >5 εκατ. €– Αρνητικό κεφάλαιο κίνησης– Έκθεση ορκωτού ελέγχου για συνέχιση δραστηριότητας […]
Explore More
Σημαντικές καθυστερήσεις στις πληρωμές προμηθευτών παρατηρούνται το τελευταίο διάστημα σε γνωστή αλυσίδα σούπερ μάρκετ της λεγόμενης “μεσαίας ταχύτητας” πανελλαδικής κλίμακας. Ο αυξημένος ανταγωνισμός από άλλους retailers που αντιγράφουν το λειτουργικό της μοντέλο, σε συνδυασμό με χρόνια διαρθρωτικά προβλήματα, έχουν επιβαρύνει τη ρευστότητά της. Το ερώτημα παραμένει: πρόκειται για προσωρινή δυσκολία ή για τον επόμενο κρίκο […]
Explore More