Το μεγαλύτερο πιστωτικό ατύχημα δεν ξεκινά από τον πιο αδύναμο πελάτη σου. Ξεκινά από εκείνον που όλοι θεωρούν ασφαλή. Ποιο μπορεί να είναι η πιο επισφαλής αλυσίδα Supermarket στο ελληνικό λιανεμπόριο αύριο; Έχω άποψη αλλά δεν θα γράψω το όνομα. Γιατί πολλοί κοιτάζουν το μέγεθος, εγώ κοιτάζω τα σημάδια. Και όταν αξιολογώ μια αλυσίδα λιανικής […]
Explore More
Το ελληνικό μπισκότο ίσως βρίσκεται μπροστά στη μεγαλύτερη αναδιάταξη των τελευταίων 20 ετών. Παραδοσιακά η αγορά είχε 3 βασικούς παίκτες: Παπαδοπούλου, Βιολάντα και Elbisco/Αλλατίνη. Σήμερα η εικόνα δείχνει διαφορετική. Η Βιολάντα μετά την τραγωδία με το εργατικό δυστύχημα και τις σοβαρές λειτουργικές αναταράξεις που ακολούθησαν, φαίνεται να βρίσκεται σε φάση πίεσης και ανασύνταξης. Παράλληλα στην […]
Explore More
Πριν λίγες μέρες, ένας οικονομικός διευθυντής μου είπε κάτι πολύ απλό: “Ο πελάτης είναι καλός. Απλά η χώρα του πλέον δεν είναι.” Και εκεί αλλάζει η οπτική. Δεν αρκεί πλέον να κοιτάς ισολογισμούς και ιστορικό πληρωμών.Το ρίσκο δεν περιορίζεται στην ίδια την εταιρία. Οι εξελίξεις στη Μέση Ανατολή τον τελευταίο μήνα δείχνουν πόσο εύκολα μπορούν […]
Explore More
Ποιο είναι το μεγαλύτερο ρίσκο στην πώληση; Για εμένα δεν ούτε η επισφάλεια ή η καθυστέρηση της πληρωμής ούτε η απώλεια μιας πώλησης.Είναι η ψευδαίσθηση του ελέγχου. Έχω δει εταιρείες με 50.000.000€ τζίρο να πιστεύουν ότι “ξέρουν” την έκθεσή τους στον πιστωτικό κίνδυνο και να ανακαλύπτουν το πραγματικό νούμερο όταν ήταν ήδη αργά.Πολλές εταιρείες νομίζουν […]
Explore More
Το 2022 αξιολογούσαμε πελάτες.Το 2026 οφείλουμε να αξιολογούμε κόσμους. Ο πιστωτικός κίνδυνος δεν εξαφανίστηκε, απλώς έπαψε να είναι το μόνο που έχει σημασία πλέον. Μέχρι πρόσφατα, η πιστοληπτική αξιολόγηση βασιζόταν σε γνωστά μεγέθη: ισολογισμούς, cash flows, συμπεριφορά πληρωμών. Δύσκολο πλην διαχειρίσιμο. Σήμερα αυτό δεν αρκεί. Γιατί πλέον:– ένα γεωπολιτικό γεγονός μπορεί να “σπάσει” έναν κατά […]
Explore More
Η VEKRIA ADVISORS γίνεται μέλος της GTCA! Με μεγάλη χαρά και ικανοποίηση θέλω να μοιραστώ μαζί σας μια σημαντική εξέλιξη για την VEKRIA ADVISORS. Η εταιρεία μας αποτελεί πλέον επίσημο μέλος της Global Trade Credit Alliance (GTCA), ενός παγκόσμιου δικτύου ανεξάρτητων και εξειδικευμένων brokers που δραστηριοποιούνται στην ασφάλιση πιστώσεων και εγγυήσεων σε περισσότερες από 18 […]
Explore More
Όταν η αδυναμία αναγνώρισης της αποτυχίας γεννά ένα οικονομικό περιβάλλον που τιμωρεί την υπευθυνότητα. Σε έναν κόσμο όπου η πληροφορία είναι δύναμη και η ευελιξία προϋπόθεση επιβίωσης, η Ελλάδα συνεχίζει να λειτουργεί με έναν ιδιότυπο «κώδικα σιωπής» γύρω από το ζήτημα της επιχειρηματικής αποτυχίας. Παρά τις πάνω από 700.000 ενεργές επιχειρήσεις, οι ετήσιες επίσημες πτωχεύσεις […]
Explore More