Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν χρειάζονται απλώς έναν ασφαλιστικό broker που θα συγκεντρώσει δικαιολογητικά, θα προωθήσει emails ή θα διαπραγματευτεί ένα ασφάλιστρο. Χρειάζονται έναν σύμβουλο διαχείρισης πιστωτικού κινδύνου που θα βρίσκεται δίπλα τους πριν ληφθούν οι κρίσιμες επιχειρηματικές αποφάσεις. Ένας πραγματικός advisor λειτουργεί ως στρατηγικός συνεργάτης. Αξιολογεί τον πιστωτικό κίνδυνο, προτείνει εναλλακτικές λύσεις, συμβάλλει στη σωστή […]
Explore More
Οι καλύτερες αποφάσεις δεν μπορεί να είναι απλώς ναι ή όχι. Είναι κατανόηση του κινδύνου-απόδοσης, υπομονή & διάθεση να πάρεις σταθμισμένο ρίσκο, όταν οι υπόλοιποι βλέπουν μόνο τις 2 επιλογές “all in” ή “όχι, μακριά από τον κίνδυνο”. Στην ελληνική αγορά, η πραγματικότητα είναι συνήθως πιο σύνθετη από όσο δείχνουν οι αριθμοί, όταν υπάρχουν. Για […]
Explore More
Πότε η ασφάλιση πιστώσεων ΔΕΝ σε συμφέρει! Έχω βρεθεί σε συναντήσεις όπου ο πελάτης περιμένει να του πω “έλα, πάμε να ασφαλίσεις τους πελάτες σου”. Η ασφάλιση πιστώσεων δεν είναι για όλους. Και αυτό είναι ΟΚ. Δεν σε συμφέρει όταν: • Δίνεις πολύ μικρές πιστώσεις (5-15 ημέρες), δουλεύεις κυρίως με προπληρωμές ή εγγυήσεις από τους […]
Explore More
Στον πρωινό μας καφέ την προηγούμενη Κυριακή, ένας καλός φίλος και έμπειρος CFO μου είπε “Κυριάκο, αν για κάποιο λόγο δώσω πίστωση χωρίς όριο, δεν πουλάω- μάλλον τζογάρω. Και στον τζόγο, κανείς δεν κερδίζει σε μάκρο επίπεδο”. Ω ναι.Κάθε πελάτης πρέπει να ξεκινά με πιστωτικό όριο.Είτε ασφαλιστικό, είτε εσωτερικό και πάντα πριν τη συζήτηση για […]
Explore More
Αν ακούσει κανείς την αγορά, θα πιστέψει ότι η τεχνητή νοημοσύνη έχει ήδη αλλάξει ριζικά την ασφάλιση πιστώσεων.Στην πράξη, δεν την έχει αλλάξει εκεί που πραγματικά κρίνεται το αποτέλεσμα: στην απόφαση κινδύνου. Με εμπειρία 2 δεκαετιών στον κλάδο, η εικόνα είναι πιο ισορροπημένη και σαφής. Η ΤΝ εξελίσσεται γρήγορα και αποκτά ουσιαστικό ρόλο, αλλά σήμερα […]
Explore More
Όταν ο πελάτης σου ζητάει ξαφνικά παράταση της πληρωμής του, σου ζητάει επιπλέον κεφάλαιο κίνησης. Κι εσύ δεν είσαι τράπεζα, τουλάχιστον όχι για όλους. Ζήτα τεκμηρίωση και συγκεκριμένο πλάνο είσπραξης. Η παράταση πληρωμής είναι ένδειξη αυξημένου ρίσκου και απαιτεί έλεγχο, όχι ανοχή.Πείσου για την ικανότητά του να σε πληρώσει και να κρατηθεί η καλή συνεργασία. […]
Explore More
Η πραγματική «επιβάρυνση» μιας εγγυητικής δεν είναι μόνο το rate. Είναι όλα τα υπόλοιπα…αυτά που σε πιέζουν στην καθημερινότητα της επιχείρησης. Πού κρύβεται το κόστος Στις εγγυητικές επιστολές, το κόστος συχνά δεν φαίνεται άμεσα. Κρύβεται σε: Η εναλλακτική που αλλάζει το παιχνίδι Υπάρχει όμως και μια πιο ευέλικτη προσέγγιση: Εγγυητικές επιστολές μέσω ασφαλιστικών εταιρειών, χωρίς […]
Explore More
Η μεγαλύτερη ψευδαίσθηση στις πωλήσεις;Ότι το τιμολόγιο = έσοδο.Δεν είναι! Έσοδο είναι όταν μπουν τα χρήματα μέσα στο ταμείο σου. Κάνε 4 απλά πράγματα:1. Ζήτα κάθε μήνα το report Πωλήσεις vs Εισπράξεις2. Παρακολούθησε ageing analysis3. Κάνε εβδομαδιαίο, κοινό meeting με το Credit και τις Πωλήσεις4. Δώσε στο Credit ανεξαρτησία στα όρια πίστωσης Η ανάπτυξη μιας […]
Explore More
Το ΓΕΜΗ στην Ελλάδα και ο Έφορος Εταιριών στην Κύπρο αποτελούν σήμερα τους μοναδικούς θεσμικούς φορείς που ενοποιούν και διασφαλίζουν το κρίσιμο έργο της δημόσιας αποτύπωσης των οικονομικών αποτελεσμάτων όλων των εταιριών που έχουν υποχρέωση δημοσίευσης οικονομικών καταστάσεων. Ο ρόλος αυτός είναι κομβικός για τη λειτουργία της αγοράς: πιστωτές, συνεργάτες, τράπεζες και επενδυτές βασίζονται σε […]
Explore More
Credit Control στην Ελλάδα & την Κύπρο: Τι γράφουμε… και τι κάνουμε στ’ αλήθεια; Μέσα στα ετήσια reports της οικονομικής χρήσης κάθε εταιρίας, στο κεφάλαιο «Πιστωτικός Κίνδυνος», συναντά κανείς επαναλαμβανόμενες γενικότητες όπως: “Η εταιρεία παρακολουθεί τις εμπορικές της απαιτήσεις και διασφαλίζει την είσπραξή τους. Δεν υπάρχουν σημαντικοί κίνδυνοι για μη είσπραξη, καθώς έχουν εφαρμοστεί αυστηρές […]
Explore More