Πώς θα αυξήσεις τον τζίρο χωρίς να αυξήσεις το ρίσκο Ακούγεται οξύμωρο στην πράξη όμως εκεί κρίνονται οι καλές εμπορικές αποφάσεις.Γιατί τζίρος χωρίς έλεγχο είναι πρόβλημα που δεν έχει φανεί ακόμη. Όλοι έχουμε δει εταιρείες να μεγαλώνουν σωστά.Και άλλες να τρέχουν να αυξήσουν τον τζίρο και μετά να προσπαθούν να μαζέψουν τις ζημιές τους.Η διαφορά […]
Explore More
“Η κλειδαριά του meeting room χάλασε!”Ο CEO έξαλλος…φωνές, απειλές και τρελά αδικαιολόγητη ένταση. Επίδειξη δύναμης πριν καν ξεκινήσει η συνάντηση.Τότε κατάλαβα πώς θα πάει και η συνάντηση. Σε εταιρίες όπου ο Δ/νων Σύμβουλος ασχολείται προσωπικά με τη χαλασμένη κλειδαριά του meeting room, δεν σημαίνει ότι είναι “κοντά στα προβλήματα”. Σημαίνει ότι η εταιρία έχει χάσει […]
Explore More
Το συμβόλαιο πιστώσεων είναι εργαλείο ενισχύει την εταιρική πιστωτική πολιτική ενώνοντας το οικονομικό και το εμπορικό τμήμα Και όταν δεν δουλεύει σωστά, συνήθως δεν φταίει το συμβόλαιο. Τα 5 πιο συχνά λάθη που βλέπω:1. Τα όρια μένουν στο οικονομικό, οι πωλήσεις κάνουν τα δικά τους.Έχω μπει σε εταιρίες που έχουν ασφάλιση και ταυτόχρονα οι πωλήσεις δίνουν […]
Explore More
Τώρα που οι τράπεζες επιστρέφουν σε στενές συνεργασίες με ασφαλιστικές εταιρίες, όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες θα αρχίσουν να δέχονται «ολοκληρωμένες προτάσεις». Δεν είναι κακό.Ωστόσο συχνά σημαίνει ότι βλέπεις μια συγκεκριμένη διαδρομή και όχι απαραίτητα όλες τις διαθέσιμες επιλογές της αγοράς. Οι πιο αποδοτικές δομές προκύπτουν όταν υπάρχουν όλες οι επιλογές στο τραπέζι και μπορείς να […]
Explore More
Η πρόσφατη απόφαση των Ηνωμένων Πολιτειών να επιβάλουν σαρωτικούς δασμούς σε βασικά εισαγόμενα αγαθά αναβιώνει ένα παγκόσμιο κύμα εμπορικού προστατευτισμού. Πρόκειται για μια εξέλιξη που δεν αφορά μόνο τις διμερείς σχέσεις ΗΠΑ–Κίνας ή ΗΠΑ–Ε.Ε., αλλά αγγίζει ολόκληρη την παγκόσμια αλυσίδα εφοδιασμού. Η τάση της απο-παγκοσμιοποίησης μεταφέρεται πια από την θεωρία στην πράξη – και μαζί […]
Explore More
Η εξαγορά της Κρητικός από τη Μασούτης είναι άλλη μία ισχυρή ένδειξη ότι η συγκέντρωση στο ελληνικό λιανεμπόριο τροφίμων (grocery retail) επιταχύνεται. Μια πορεία που δύσκολα δείχνει να έχει επιστροφή. Οι μεγάλοι γίνονται ακόμη μεγαλύτεροι, ενισχύοντας την οικονομία κλίμακας, τη διαπραγματευτική τους ισχύ και την κερδοφορία τους, επηρεάζοντας άμεσα τις ισορροπίες απέναντι σε προμηθευτές, βιομηχανίες […]
Explore More
Ο Όμιλος AKTOR (ex ΙΝΤΡΑΚΑΤ) πανηγυρίζει την επιτυχή αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου των 200 εκατ. €. Όμως, πέρα από τις δημόσιες σχέσεις, αξίζει να εξετάσουμε τα οικονομικά δεδομένα. Τον 11/2023, η ΙΝΤΡΑΚΑΤ εξαγόρασε πλήρως την ΑΚΤΩΡ ΑΤΕ (111 εκ. €), κληρονομώντας backlog έργων, υποχρεώσεις και προσωπικό (από 519 σε 3.397 άτομα σε ένα έτος). Ο Όμιλος […]
Explore More
Η διάσωση της Μαρινόπουλος το 2017 από τον Σκλαβενίτη έσωσε την εφοδιαστική αλυσίδα, τις τράπεζες, ακόμα και την κοινωνία από ολική καταστροφή, αφήνοντας όμως στους προμηθευτές ένα “κούρεμα” 50%. Fast forward, 8 χρόνια μετά, τι λένε οι αριθμοί για τον «γίγαντα» του λιανεμπορίου; Τα θετικά: Η Σκλαβενίτης Α.Ε.Ε. παραμένει ο πυλώνας του Ομίλου, με τα έσοδά […]
Explore More
Αίτηση πτώχευσης κατέθεσε η αλυσίδα εστιατορίων TGI Friday’s, έχοντας προηγουμένως χωρίς επιτυχία προσπαθήσει να αντιστρέψει την καθοδική πορεία τους, σε μια δραστηριότητα που δεχόταν πιέσεις από ολοένα και πιο συνειδητοποιημένους ως προς το κόστος καταναλωτές, οι οποίοι είτε γίνονται πιο επιλεκτικοί όταν τρώνε έξω είτε προτιμούν ανταγωνιστές που παρέχουν πιο γρήγορο φαγητό. Η εταιρεία, σύμωνα με το […]
Explore More