Η μεγαλύτερη ψευδαίσθηση στις πωλήσεις;
Ότι το τιμολόγιο = έσοδο.
Δεν είναι!

Έσοδο είναι όταν μπουν τα χρήματα μέσα στο ταμείο σου.

Κάνε 4 απλά πράγματα:
1. Ζήτα κάθε μήνα το report Πωλήσεις vs Εισπράξεις
2. Παρακολούθησε ageing analysis
3. Κάνε εβδομαδιαίο, κοινό meeting με το Credit και τις Πωλήσεις
4. Δώσε στο Credit ανεξαρτησία στα όρια πίστωσης

Η ανάπτυξη μιας εταιρίας φαίνεται στα cashflows, όχι στα επί πιστώσει τιμολόγια.
Οι περισσότερες εταιρίες δεν «κλείνουν» επειδή δεν πουλάνε, κλείνουν επειδή πληρώνονται αργά.

Η κερδοφορία είναι λογιστική έννοια, η ρευστότητα ωστόσο είναι η πραγματικότητα!