Μην εγκρίνεις τα πιστωτικά όρια με βάση το παρελθόν, προσωπικές γνωριμίες ή ισολογισμούς προηγούμενων ετών.

Δεν υπάρχουν «δύσκολες εποχές», υπάρχουν πελάτες που δεν πληρώνουν.

Εξέτασε αναλυτικά την καρτέλα πληρωμών του πελάτη σου:

• τηρούνται οι όροι της συνεργασίας;
• Υπάρχει πραγματική ανάπτυξη πωλήσεων ή απλά προκύπτει ανάγκη αύξησης πιστωτικού ορίου γιατί ο πελάτης σου σε πληρώνει σε μεγαλύτερους χρόνους;

Και θυμήσου: η μεταχρονολογημένη επιταγή στο συρτάρι δεν είναι χρήμα μέχρι να εισπραχθεί.

Ζήτα νεότερη πληροφόρηση για τον πελάτη σου από κάθε διαθέσιμη πηγή.

Θα εκπλαγείς με όσα μπορείς να μάθεις, αν απλά ρωτήσεις.